Une liste de souhaits pour les professionnels de la vente en 2017

Les professionnels de la vente sont un élément essentiel de toute entreprise. Il suffit de les armer des bonnes informations et des bons outils pour qu'ils puissent aller chercher des clients. Les professionnels de la vente expérimentés construisent leur propre méthode de travail et, le plus souvent, il est préférable de leur laisser le soin d'exécuter leurs approches et leurs stratégies, pour autant qu'elles soient conformes aux objectifs généraux de l'entreprise.

Alors que les entreprises tentent de recruter les meilleurs éléments pour faire grimper leurs ventes, voici une perspective de l'autre côté de la table ! Nous vous présentons les 5 choses sur leur liste de souhaits qu'ils voudraient pour la nouvelle année 2017 :

1. Correspondance culturelle - Il est impératif que l'entreprise qui recrute un commercial s'assure que sa culture d'entreprise s'aligne sur la culture de travail de l'employé. On peut également argumenter en faveur du côté opposé de la table. Mais, sous la pression des délais de livraison et la nécessité d'engager les meilleurs des meilleurs, les responsables du recrutement négligent souvent la correspondance culturelle. Cela peut entraîner des maux de tête à l'avenir.

2. Salaires compétitifs - On ne parlera jamais assez de ce sujet ! En tant qu'entreprise, vous devez retenir à long terme les vendeurs que vous embauchez. Croyez-moi, vous ne voulez pas faire d'économies en offrant les meilleurs salaires et avantages sociaux que vous pouvez vous permettre. Si vous ne le faites pas, eh bien, il y a une entreprise juste au coin de la rue qui s'emparera de votre vedette des ventes en un clin d'œil !

3. Sécurité à long terme - En tant que profession où la concurrence est extrêmement féroce, la vente est traditionnellement un domaine qui connaît un fort taux de renouvellement des ressources. Cela dit, les professionnels de la vente sont des personnes (comme les autres) qui recherchent une sécurité d'emploi à long terme. Ne mettez pas leur cou en jeu dès les premiers signes de baisse des ventes ! Cherchez ailleurs.

4. Contenu intéressant pour l'emploi - Il est très important pour un vendeur de s'intéresser à ce qu'il vend. Les paquets de vente et les documents à l'emporte-pièce peuvent convenir à la première ligne, mais pour les plus expérimentés, vous devez leur fournir un contenu intéressant sur vos produits/services et leur permettre d'élaborer leur propre stratégie.

5. Vivez selon vos valeurs - En tant qu'entreprise et marque, assurez-vous que vous vivez réellement selon les valeurs que vous promouvez. Les professionnels de la vente sont extrêmement sensibles aux valeurs de l'entreprise et à votre conviction à leur égard. Cela leur donne la confiance, la sécurité et l'élan dont ils ont besoin pour améliorer de façon exponentielle vos ventes.

À tous les vendeurs professionnels, faites-nous part de vos souhaits pour 2017.

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Opinions exprimées par Mansi Jain - Consultant en croissance - Vente rationnelle

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