Eine Wunschliste für Vertriebsprofis im Jahr 2017

Vertriebsmitarbeiter sind das Herzstück eines jeden Unternehmens. Wenn man sie mit den richtigen Informationen und den richtigen Werkzeugen ausstattet, können sie das Geschäft ankurbeln. Erfahrene Vertriebsprofis entwickeln ihre eigene Arbeitsweise, und in den meisten Fällen ist es am besten, ihnen die Ausführung ihrer Ansätze und Strategien zu überlassen, solange sie mit den Gesamtzielen des Unternehmens übereinstimmen.

Während Unternehmen versuchen, die Besten der Besten an Bord zu holen, um ihre Umsätze zu steigern, gibt es hier eine Perspektive von der anderen Seite des Tisches! Wir stellen Ihnen die 5 Dinge auf ihrer Wunschliste vor, die sie sich für das neue Jahr 2017 wünschen:

1. Anpassung an die Kultur - Das Unternehmen, das einen Vertriebsmitarbeiter einstellt, muss unbedingt darauf achten, dass seine Unternehmenskultur mit der Arbeitskultur des neuen Mitarbeiters übereinstimmt. Auch für die andere Seite des Tisches kann ein Argument angeführt werden. Doch unter dem Druck der Lieferfristen und der Notwendigkeit, die Besten der Besten einzustellen, übersehen die Personalverantwortlichen oft die kulturelle Übereinstimmung. Das kann in der Zukunft zu Herzschmerz führen.

2. Wettbewerbsfähige Gehälter - Über dieses Thema kann nie genug gesprochen werden! Sie als Unternehmen müssen die Vertriebsmitarbeiter, die Sie einstellen, langfristig an sich binden. Glauben Sie mir, Sie wollen keine Abstriche machen, wenn es darum geht, die besten Gehälter und Sozialleistungen anzubieten, die Sie sich leisten können. Wenn Sie das nicht tun, gibt es gleich um die Ecke ein Unternehmen, das sich Ihren Vertriebsstar im Handumdrehen schnappen würde!

3. Langfristige Sicherheit - Als Beruf mit extremem Verdrängungswettbewerb ist der Vertrieb traditionell ein Bereich, in dem sich die Ressourcen stark verändern. Dennoch sind Vertriebsfachleute Menschen (wie alle anderen auch), die eine langfristige Arbeitsplatzsicherheit anstreben. Sie sollten nicht schon bei den ersten Anzeichen sinkender Umsätze ihren Hals riskieren! Suchen Sie woanders.

4. Interessanter Arbeitsinhalt - Für einen Vertriebsmitarbeiter ist es sehr wichtig, dass er sich für das interessiert, was er/sie verkauft. Schablonenhafte Verkaufspakete und Werbematerialien mögen für die erste Reihe gut sein, aber für die erfahreneren Verkäufer müssen Sie ihnen interessante Inhalte über Ihre Produkte/Dienstleistungen vermitteln und ihnen die Möglichkeit geben, ihre eigene Strategie zu entwickeln.

5. Leben Sie nach Ihren Werten - Stellen Sie als Unternehmen und als Marke sicher, dass Sie die Werte, die Sie propagieren, auch wirklich leben. Vertriebsprofis reagieren äußerst sensibel auf Unternehmenswerte und Ihre Überzeugung von diesen Werten. Das gibt ihnen das Vertrauen, die Sicherheit und den Antrieb, den sie brauchen, um Ihren Umsatz exponentiell zu steigern.

Alle Vertriebsprofis da draußen, lassen Sie uns wissen, was auf Ihrer Wunschliste für 2017 steht.

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Meinungen von Mansi Jain - Wachstumsberater -Rationales Verkaufen

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