Der Vertrieb ist ein traditioneller Bereich, der von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern mit jahrzehntelanger Erfahrung im Außendienst und beim Kunden beherrscht wird. In einer zunehmend vernetzten Welt, in der wir heute leben, hat sich jedoch vieles geändert. Das Kundenverhalten ...
Die Kundenakquise war bisher mehr oder weniger das Hauptaugenmerk der großen Unternehmen. Ihr Hauptaugenmerk lag darauf, mehr und mehr Kunden zu gewinnen, anstatt sich auf die zu konzentrieren, die sie bereits haben. Es kostet, einen Kunden zu gewinnen ...
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