Vor zwei Jahren erstellte ich auf Wunsch eines meiner britischen Kunden einen zweitägigen Kurs zum Thema "Verkaufen in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs", den wir in Großbritannien, den Benelux-Ländern und Deutschland durchführten. Ich bin erstaunt über die "richtige" Ausrichtung auf ...
Wenn Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter einer Bewertung unterziehen, die eine klare Momentaufnahme der "Vertriebs-DNA" des Einzelnen liefert, ist das ein Trend, der Unternehmen hilft zu erklären, warum es manchmal schwierig ist, die Vertriebsziele zu erreichen und den Trichter voll zu halten… ...
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